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食品代餐项目实操案例

Collaboration Cases

行业分析：

代餐市场近两年呈现迅猛增长，得益于“她经济”的推动，市场规模持续扩大，供需双方以及资本都表现出极大的热情。

案例背景：

一品牌在618期间入驻天猫，抓住流量红利，利用利用站内外流量相互助力，直播矩阵等策略实现销量与声量双爆发。然而，接手后发现店铺面临免费流量瓶颈、推广费效益低、产品矩阵不明确等问题。接受运营系统操作不到一个季度，月销突破84W+，单品爆款月销1万+，月度销售额呈现翻倍增长趋势。

接手后存在问题：

1.店铺免费流量增长缓慢，推广费效益低下。

2.推广策略缺乏明确的产品矩阵和持续性。

3.产品经常变更，店铺品类流量偏少，淘内赋能流量不足。

运营策略：

1.搭建多元营销矩阵，利用直播达人矩阵快速起量。

2.流量结构相互助力，通过淘客联动直播、直通车提高品类词排名等方式增加店铺流量。

3.分层打造产品梯队，构建店铺的产品矩阵，引导用户的购买行为。

4.站外流量赋能站内，通过小红书、抖音等平台种草获取新客，提升品牌知名度。

5.寻求差异化或是大势所趋，构建多元化营销矩阵，回归产品本身，持续提升商品力。

家居日用项目实操案例

Collaboration Cases

行业分析：

家居行业作为一个重要的制造和消费领域，在中国经济持续发展的背景下，面临着复杂多变的市场环境。消费者对于家居产品的需求不断增加，而个性化、环保和品质成为消费者购买考量的重要因素。家具制造业的规模和产值持续增长，但也面临着市场竞争激烈、同质化严重等挑战。

案例背景：

商家是一家居家用品从事梳妆台和化妆桌生产的企业，受到线下生意受挫的影响，决定转战电商平台。托管合作一家淘宝店铺，通过与心享电商合作，商家希望能够利用电商平台带来的机遇，实现线上业务的增长，并突破营销壁垒，将淘宝新店销售额从零增长到月销超过23万元，获得了线上新增量。

接手后存在问题：

1.没有明确产品定位和竞争对手分析。

2.新店缺乏访客，流量结构不合理，主要依赖付费广告流量，获客成本高。

3.产品缺乏独特卖点，价格定位过于大众化，难以吸引消费者购买。

4.推广计划不明确，缺乏针对性和精准度。

运营策略：

1.对店铺进行全面诊断和分析，明确产品定位和竞争对手，突出产品卖点。

2.优化关键词选择和流量结构，通过引入免费流量和优化付费流量，降低获客成本，提高转化率。

3.设立产品核心词和目标人群，制定精准的推广计划，注重产品结构和定价策略，并根据数据调整推广策略。

4.加强产品研发投入，调整产品结构，调整产品定价和营销策略，突出产品独特性，吸引消费者满足消费者对品质、环保和个性化的需求，持续创新消费场景，激发市场活力。

美妆护肤项目实操案例

Collaboration Cases

行业分析：

功能性护肤品市场竞争激烈，消费者越来越注重护肤品的成分与效果，对天然护肤概念接受度增加，需求持续扩大，为赛道品牌提供发展机遇。天然护肤品牌在细分化市场中崭露头角，但线上竞争激烈，品牌需提升竞争优势。

案例背景：

一家天然护肤品牌在国内知名度低，与心享电商合作，旨在解决销售低潮问题，重新梳理店铺产品并制定推广策略，接手前，天猫店铺月销2.9万，运营后，第一个月11万，第二个月78万，第三个月161万。实现突破性增长。通过精细化推广，品牌实现了销量突破，并且通过产品调整、内容种草和瞄准目标人群等策略，为解决品牌的运营痛点提供了有效途径。

接手后存在问题：

1.缺乏主推爆款产品

2.高流失率和低转化率

3.付费推广效果不佳，流量转化率低

运营策略：

1.重新调整产品矩阵，选出两款主推产品

2.通过内容营销种草，拉新引流

3.利用多种推广工具联动，精准触达目标人群