食品类目

食品代餐项目实操案例

Collaboration Cases

行业分析：

代餐市场近两年呈现迅猛增长，得益于“她经济”的推动，市场规模持续扩大，供需双方以及资本都表现出极大的热情。

案例背景：

一品牌在618期间入驻天猫，抓住流量红利，利用利用站内外流量相互助力，直播矩阵等策略实现销量与声量双爆发。然而，接手后发现店铺面临免费流量瓶颈、推广费效益低、产品矩阵不明确等问题。接受运营系统操作不到一个季度，月销突破84W+，单品爆款月销1万+，月度销售额呈现翻倍增长趋势。

接手后存在问题：

1.店铺免费流量增长缓慢，推广费效益低下。

2.推广策略缺乏明确的产品矩阵和持续性。

3.产品经常变更，店铺品类流量偏少，淘内赋能流量不足。

运营策略：

1.搭建多元营销矩阵，利用直播达人矩阵快速起量。

2.流量结构相互助力，通过淘客联动直播、直通车提高品类词排名等方式增加店铺流量。

3.分层打造产品梯队，构建店铺的产品矩阵，引导用户的购买行为。

4.站外流量赋能站内，通过小红书、抖音等平台种草获取新客，提升品牌知名度。

5.寻求差异化或是大势所趋，构建多元化营销矩阵，回归产品本身，持续提升商品力。