广心享电商

食品项目实操案例

Collaboration Cases

行业分析：

牛肉制品、牛肉干电商行业在中国消费市场中逐渐崛起，消费者对牛肉产品的线上购买需求增加。80、90后消费者更加注重熟食牛肉制品商品的品质和便利，推动了食品电商行业的持续发展。

案例背景：

一家牛肉干品牌拥有强大的养殖实力和线上线下全渠道的业务布局，但面临单品店铺、付费流量依赖、访客转化率低等问题。通过这些策略调整和优化，该生鲜品牌的店铺流量和销售额得到了显著提升，一个季度之后店铺访客数为80W/月，下单人数为7178，月销售额为83W。成功登顶牛肉制品单品类目的TOP3位置，展示了精细化运营对食品电商的重要性。

接手后存在问题：

1.店铺只有8款产品，缺乏产品线的拓展。

2.流量转化主要依赖付费渠道，推广费用高、ROI低。

3.访客数据逐月下降，页面吸引力不足，无法吸引新客户。

4.搜索缺乏，无法形成有效的搜索转化。

运营策略：

1.通过上新增加产品线，提高店铺吸引力和转化率。

2.关闭其他推广，将重点转移到直通车渠道上，提升链接整体爆款高度，降低推广成本。

3.优化页面和买家秀，提升转化率和搜索排名。

4.利用直通车和付费流量带动免费搜索，提升店铺整体搜索质量，保持竞争优势。

3C数码项目实操案例

Collaboration Cases

行业分析：

随着科技发展，数据线和充电成为趋势，数据线备受年轻人喜爱。3C行业竞争激烈，品牌需多方谋求生存，同时消费者对产品要求不断提高。

案例背景：

1688数据线品牌在心享电商的帮助下，成功完成拉新和目标用户积累，但接手前店铺存在销售额低、流量转化问题等挑战。通过精准投放和高效转化，接手前店铺数据：月访客数：4.9万；销售额；12万，接受后第一个：月访客数8.9万，销售额：27万，第三个月：69万；该品牌成功助力3C行业在1688平台上跻身TOP5，展现了在激烈竞争下的生意增长能力。

接手后存在问题：

产品定位不清晰，定位人群不精准，推广计划混乱，店铺成交客单价低，缺乏有效流量渠道。

运营策略：

1.洞察核心人群画像，精准定位痛点，并通过视觉化、数据化、差异化的方式建立品牌形象，获取目标消费者信任。

2.重新定位产品，主推突出性价比款，实现GMV拉升，同时通过实时监控和关键词优化提高转化率。

3.在站内外全域获取精准触达目标消费圈层，利用各种推广渠道和活动资源提升品牌曝光和搜索榜单排名。

4.优化核心渠道运营机制，采用数字化经营方式，通过自定义计划和DMP自定义人群包实现精准流量引入，降低点击单价，提高成交转化。

厨具项目实操案例

Collaboration Cases

行业分析：

厨房用具成为热门品类，年轻消费者追求品质生活，从“干饭人”转变为“做饭人”，在家中展现厨艺。消费模式呈现“悦己消费”趋势，突显“仪式感消费”的需求。

案例背景：

一家老店新开的厨具店铺，线下销售急剧下降，线上销售效果不佳，面临关店风险。接手前，该店铺的访客数为3000多，月销售额仅为不足1万。通过一系列策略优化调整后，该店铺的数据迅速上升，店铺层级提升到第三层级，日销售额提升至1.1W+，月销售额为38.6W+

接手后存在问题：

1.装修陈旧，缺乏吸引力；

2.缺乏内功优化，店铺服务评分偏低；

3.客单价偏高，流量来源不足，销售难以提升。

运营策略：

1.视觉优化：采用黑金配色，提升品牌辨识度；

2.内功优化：开通分期免息服务，优化售价和赠品，改善客服响应和售后处理；

3.流量提升：通过直通车投放和万相台引流，快速拉新，提升店铺曝光；

4.提升人群运营效率：持续优化产品标签，改善客户体验；

5.打穿策略人群创新高：回归服务本质，梳理卖点打法，加大付费投入，突破存留市场，实现店铺销售额大幅增长。